餐飲巨頭麥當(dāng)勞促銷兩重組合啟示（四）
（2）促銷品是即將推出的新品企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，如果完全采取新品上市的手段進(jìn)行推廣，成本會(huì)非常高。如果新品和企業(yè)成熟產(chǎn)品是相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的話，借成熟產(chǎn)品之勢(shì)，不能不說(shuō)是企業(yè)資源整合的一種好的方式。
將新品作為成熟產(chǎn)品的贈(zèng)品，新品非常容易傳遞到消費(fèi)者手中，這時(shí)，促銷的訴求應(yīng)該是促銷品。
一家知名的植物蛋白飲料企業(yè)，其植物蛋白飲料占據(jù)了全國(guó)的半壁江山，后來(lái)要進(jìn)入果汁飲料領(lǐng)域，新推出產(chǎn)品橙汁。橙汁的上市就很好地利用了“五一”節(jié)日促銷的機(jī)會(huì)，將橙汁作為植物蛋白飲料“買一贈(zèng)一”的促銷品，不但讓植物蛋白飲料的促銷力度加大，并且很好地讓消費(fèi)者知曉了新品。
（3）清理庫(kù)存，迅速變現(xiàn)
企業(yè)時(shí)常會(huì)遇見(jiàn)這樣的尷尬，產(chǎn)品到了生命周期的衰退期了，卻還有一大堆壓在倉(cāng)庫(kù)里，不但積壓了資金，嚴(yán)重的是會(huì)產(chǎn)生直接的浪費(fèi)，這就是所謂的“狗類”產(chǎn)品。對(duì)待“狗類”產(chǎn)品，企業(yè)往往會(huì)采取兩種方式銷售：大幅度降價(jià)和用超值促銷品刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
