餐飲巨頭麥當(dāng)勞促銷兩重組合啟示（五）
對于此類產(chǎn)品，如果采取超值贈品促銷，必須加大促銷品的訴求。因?yàn)椤肮奉悺碑a(chǎn)品力很小，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的興趣不是很大，訴求重心放在產(chǎn)品上效果不會明顯，很難調(diào)動消費(fèi)者的購買熱情，相對來說，促銷品才是消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品最大的誘因。啟示三：促銷是整體的配合，不是單點(diǎn)的創(chuàng)意
無論訴求什么，最終都要回到產(chǎn)品力上來，在促銷的過程中，創(chuàng)意是表象，而體系的支撐才是內(nèi)在的東西。
很多為了促銷而促銷的活動失敗的根本原因在于：盡管促銷活動通過贈品吸引了消費(fèi)者甚至導(dǎo)致消費(fèi)者的購買，但由于缺乏在促銷過程中對產(chǎn)品本身的宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者在促銷中只了解了贈品，卻很少了解產(chǎn)品，無法建立對主打產(chǎn)品的忠誠度。
麥當(dāng)勞靠“派”這樣有吸引力的贈品將消費(fèi)者拉到終端，但到了終端后它介紹的依舊是主打產(chǎn)品，沒有這一步，促銷活動肯定不會收到好的效果。
因此，對采取促銷方式的企業(yè)來說，除了亮眼球的贈品，后面還有很多系統(tǒng)的工作。
