餐飲巨頭麥當(dāng)勞促銷兩重組合啟示（三）
啟示之二：訴求促銷品，絕非盲目行為企業(yè)開展促銷活動，以促銷品為主訴求，最終打動消費者，不是任何時候都可以這樣做，但也不是盲目的，沒有規(guī)律可以遵循的。一般來說，訴求促銷品有以下幾條規(guī)律：
（1）主打產(chǎn)品自身成熟度高
對于成熟產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的核心利益非常了解，促銷的目的是拉大現(xiàn)有消費者的購買力，不斷地維系產(chǎn)品在市場上的地位。相對來說，這類產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品的價格也很熟悉，更加關(guān)心的是實惠或產(chǎn)品新的元素，在做促銷時，將這兩點告訴消費者是促銷訴求的關(guān)鍵。
如果這類產(chǎn)品的促銷品同時能滿足消費者一些關(guān)聯(lián)需求，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高的今天，突出促銷品未嘗不是一條很好的思路。
同時給企業(yè)提一個醒：促銷是為了產(chǎn)品長銷和暢銷，沒有很好生命力的產(chǎn)品，促銷品越炫目，促銷效果往往越糟糕。
