餐飲巨頭麥當(dāng)勞促銷兩重組合啟示（二）
從麥當(dāng)勞各店的DM不難看出，這樣的設(shè)計制作又是極度常規(guī)的方式。通過促銷品的價值和產(chǎn)品的價值比較，給消費(fèi)者實在的感受。這和其他產(chǎn)品的促銷幾乎沒有太大差別。也就是說，無論如何做促銷，賣產(chǎn)品才是真的，麥當(dāng)勞的促銷組合有意思在于，通過電視廣告將消費(fèi)者拉到店里來，消費(fèi)者在真正實施購買行為的時候，大多又回歸到理性。所以，店內(nèi)的DM和POP大多提供實惠信息，通過實惠誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買。
2.來自麥當(dāng)勞促銷的啟示
啟示一：促銷訴求可以采取非常規(guī)方式
雖然企業(yè)促銷方式和手段不同，但是大多都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的。而麥當(dāng)勞的這則促銷廣告中卻幾乎看不到主要的產(chǎn)品，只是籠統(tǒng)地告訴消費(fèi)者是麥當(dāng)勞的套餐，同時在促銷品而非主要產(chǎn)品上大力訴求，甚至廣告畫面上出現(xiàn)的都不是促銷品的鏡頭。不能不說，這樣的促銷有些非常規(guī)，有些另類，但卻同樣達(dá)到了非常打動消費(fèi)者的效果。
