創(chuàng)業(yè)者需要知道的什么樣是需要合縱的對象
當我們想要獲得上下游企業(yè)的聯合時，應避免的是強調自己對合作者的需求，而應著重于自己可以給合作者帶來的好處，繪制合縱結成后將能帶來的共同利益。以避免以被動的姿態(tài)失去合作談判的先機。
什么樣的企業(yè)更有機會成為我們的合縱對象呢？
首先是同樣處于竟爭劣勢的企業(yè)。這很容易理解，他對你的需求和你對他一樣強烈。合作對他的意義也更大。這樣的企業(yè)會欣然接受你的建議，唯一的問題就是對合作的理解，當他對你的實力不認可時，認為你的成長無法滿足他的成長需求，則這種合作只是松散的購買關系，無法產生更大的合力。因此，你應展示的是自己的規(guī)劃和目標，以及實現目標的能力。
其次是急于擺脫競爭膠著狀態(tài)的企業(yè)。在他面對的競爭狀況中，與其競爭對手的差別很小，既并非劣勢，也難以突破克制對方。
